SZKOLENIA OTWARTE 2014


STRATEGIE W SPRZEDAŻY EKSPERCKIEJ

 

 

DLA CIEBIE, JEŚLI JESTEŚ:                                      

  • właścicielem MŚP, sprzedającym swoje specjalistyczne produkty/ usługi,
  • handlowcem, doradcą, konsultantem, który aktywnie pozyskuje klientów,  
  • kierownikiem zespołów sprzedażowych.


WARTO, PONIEWAŻ:

  • będziesz pracować nad zwiększeniem wyniku sprzedażowego, przy jednoczesnej oszczędności czasu i obniżeniu kosztu pozyskania klienta,
  • poznasz skuteczne strategie i modele sprzedaży, m.in.: challenger sale, storytelling, SPIN, ORIGO, MAP,
  • zwiększysz jakość i skuteczność swoich działań w kontakcie z klientem,
  • pogłębisz umiejętności docierania i rozumienia potrzeb klientów,
  • nauczysz się rozwiązywać trudne sytuacje w procesie sprzedaży,
  • rozwiniesz swoje praktyczne umiejętności i kompetencje sprzedażowe,
  • przeczytaj opinie uczestników: http://self-concept.eu/opinie-uczestnikow.


PROGRAM:

Dobry początek sprzedaży (przygotowanie przed szkoleniem, praca na szkoleniu).

  • Strategia sprzedażowa – segmenty rynku, cele, planowanie sprzedaży.
  • Świadomość runku – analiza konkurencji, potrzeb i potencjału rynku.
  • Znajomość klienta – biznesu, problemów, możliwych rozwiązań.
  • Analiza wyróżników, świadomość marki oraz wartości produktów/ usług.
  • Proces sprzedaży – etapy i cele każdego z etapów procesu sprzedażowego.


Skuteczne modele i strategie sprzedaży
(praca na szkoleniu).

  • Motywacje klienta do podjęcia decyzji (specyfika klienta, potrzeby klienta).
  • Po nitce do kłębka, czyli pytania, doprowadzające nas do celu.
  • Precyzyjne ustalanie kryteriów, którymi posługuje się klient i wartości, które w jego świecie stoją za tymi kryteriami.
  • Model prezentacji oferty w oparciu o korzyści, straty i wartość produktu.   
  • Challenger sale – nowe podejście do skutecznej sprzedaży.


Od problemów do rozwiązań
(praca na szkoleniu).

  • Diagnoza trudnego klienta (indywidualnie dla każdego uczestnika).
  • Typologia klienta w kontekście trudnych sytuacji sprzedażowych.
  • Obiekcje – mechanizm, jakie zachowania je wywołują, profilaktyka.
  • Błędy i wzorcowe zachowania w sytuacjach obiekcji, oporu, krytyki, m.in. praca na: storytelling w sprzedaży, umiejętne dopytywanie, argumentacja i perswazja.
  • Przewinienia popełniane w końcowym etapie sprzedaży – zamknięcie sprzedaży.


Indywidualny poszkoleniowy plan działania zwiększający DETERMINACJĘ
(praca na szkoleniu, podczas coachingu).

  • Zestaw dobrych praktyk na przyszłość.
  • Plan wdrożenia zmian.
  • Mapowanie zagrożeń.


INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

TERMIN: 26-27.06.2014, w godzinach: 9-17

MIEJSCE: Wrocław, sala w WPT – dokładne miejsce zostanie jeszcze potwierdzone przed szkoleniem. 

CENA:

1000 PLN + VAT, SPECJALNA OFERTA dla firm we WPT -20%

Cena szkolenia zawiera:

  • indywidualną analizę potrzeb i oczekiwań (rozmowa telefoniczna, bądź spotkanie),
  • materiały szkoleniowe/ poszkoleniowe, 
  • indywidualną konsultację poszkoleniową (coaching),
  • lunch i serwis kawowy.

SZKOLENIE PROWADZI: Aleksandra Mroczkowska

  • CEO, trener, doradca, coach, menadżer, psycholog biznesu (SWPS, UW), badacz, asesor, Prezes Experiential Education Foundation.
  • Obecnie również pełni funkcję: Dyrektora ds. Rozwoju Sprzedaży.
  • Swoje doświadczenia praktyczne zdobyła m.in. jako: Dyrektor Regionu, Client Service Manager, Project Manager (certyfikacja PRINCE2, w trakcie PMI), Client Specialist, Sales Representative – 11-letnie doświadczenie w sprzedaży.
  • Przygotowywała i zrealizowała projekty szkoleniowo-doradcze m.in. dla: Bergson – ACM sp. z o.o., Cell Line Research, DeLaval Sp. z o.o., GIPS-MOK, Hert, Hutchinson Poland Sp. z o.o., Kancelaria Prawna H.T.P. Sp. k., Kancelaria Prawna Waluga Szczurowski i Wspólnicy sp. k. – należąca do Grupy Trinity S.A., Kancelaria Radcy Prawnego Tomasz Szczurowski, Kompania Piwowarska SA, Nokia Siemens Networks Sp. z o.o., Passion Cards Sp. z o.o., PBD S.A. Kalisz, PCC Rokita SA, Point S Niemcy, Politechnika Wrocławska, PTK Centertel Sp. z o.o., QAD Polska Sp. z o.o., Real Logistics, Sephora Sp. z o.o., TechniSat Digital Sp. z o. o., Telefonia Dialog SA, Unibud Sp. z o.o., Unilever Polska SA, Uniwersytet Ekonomiczny, Uniwersytet Wrocławski, Vet Stem Cell , Vibracoustic Polska Sp. z o.o.

 
ZAPISY:

Zgłoszenia przyjmowane są do dwóch dni przed szkoleniem lub do wyczerpania miejsc. W celu zgłoszenia się na szkolenie proszę wypełnić formularz zgłoszeniowy na stronie:
http://self-concept.eu/formularz-zgloszeniowy.html lub wysłać e-mail na adres:

self-concept@self-concept.eu

W razie pytań, proszę o kontakt bezpośrednio z trenerem:
Aleksandra Mroczkowska
, amroczkowska@self-concept.eu, Tel: 0 505 104 024. 

 

BĄDŹ NA BIEŻĄCO


Chcesz być informowany o nowościach?
Zostaw do siebie kontakt, bądź obserwuj nas na FB.

Pole wymagane
Pole wymagane
Pole wymagane

Dbamy o Twoją prywatność -
dane nie zostaną udostępnione osobom trzecim.