SZTUKA ARGUMENTOWANIA I PERSWAZJI W SPRZEDAŻY


 

Brak siły przekonywania w procesie sprzedaży?

 

WARTO, PONIEWAŻ:

  • zdiagnozujesz swoje  kompetencje w zakresie argumentowania i perswazji,
  • nauczysz się budowania skutecznych argumentów,
  • poznasz narzędzia świadomego wpływu na decyzje klienta w procesie sprzedaży,
  • pogłębisz umiejętności argumentowania i wpływu,
  • zwiększysz swoją efektywność komunikacyjną w relacjac,
  • Przeczytaj opinie uczestników: http://self-concept.eu/opinie-uczestnikow

 

PROGRAM

  1. Na dobry początek - skuteczna komunikacja
    Diagnoza stylu komunikacyjnego w kontekście sprzedażowym

    Budowanie kontaktu warunkuje skuteczną perswazję
    Dostosowanie się do rozmówcy na poziomie komunikacji werbalnej i niewerbalnej
    Empatyczna komunikacja
    Zaangażowanie rozmówcy - odkrycie poglądów, postaw
    Komunikacja, wywieranie wpływu, perswazja, manipulacja

  2. Skuteczna argumentacja i perswazja
    Taktyki argumentacji - pozytywne, negatywne
    Struktura argumentacji - argumenty i kontrargumenty
    Język pozytywów i język nacechowany negatywnie
    Słowa wzmacniające przekaz
    Język korzyści

    Presupozycje - stosowanie ukrytych założeń

    Techniki wywierania wpływu
    Zastosowanie emocji w ukrytej perswazji
    System wzorców perswazji (14 strategii)

WAŻNE INFORMACJE O TRENINGU

  • trening interaktywny: minimum teorii, maksimum praktyki (gry szkoleniowe, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusje, burze mózgów, praca z kamerą, psychodrama, case study, testy, scenki, analiza filmów),
  • przed szkoleniem program zostanie dopasowany do potrzeb uczestników biorących w nim udział (analiza przedszkoleniowa),
  • praca na własnych sytuacjach/przykładach,
  • grupa maksymalnie 12 osób, gwarantująca aktywne uczestnictwo,
  • możliwość darmowej konsultacji po treningu,
  • trenerzy: wieloletnie doświadczenie poparte praktyką zawodową i ekspercką wiedzą z zakresu proponowanego szkolenia,
  • szkolenie w centrum Wrocławia,
  • preferencyjne warunki finansowe przy dalszych działaniach rozwojowych (szkolenia, coaching).

 

 
INFORMACJE ORGANIZACYJNE

TERMIN: 08-09.05.2012, w godzinach: 9-17 (do uzgodnienia 8-16)

MIEJSCE: Wrocław, ul. Sokolnicza, przy pl. Jana Pawła II. Miejsce szkolenia jest uzależnione od ilości uczestników, zostanie jeszcze potwierdzone przed szkoleniem. 

CENA: 1200 PLN + 23% VAT
Cena treningu zawiera:
- indywidualną analizę potrzeb i oczekiwań (rozmowa telefoniczna, bądź spotkanie przy kawie),
- materiały szkoleniowe,
- indywidualną konsultację poszkoleniową,
- lunch i serwis kawowy,
- dyplom ukończenia szkolenia. 

RABATY:

- przy jednoczesnym zgłoszeniu drugiej osoby -5%,
- przy trzeciej i każdej następnej -10%,
- first minute: zgłoszenie do 23.04.2012
1100 PLN + 23% VAT

 

ZAPISY

Zgłoszenia przyjmowane są na 2 dni przed szkoleniem lub do
wyczerpania miejsc. W celu zgłoszenia się na trening proszę wypełnić formularz zgłoszeniowy: 

      INTERESUJE MNIE SZKOLENIE     

lub wysłać e-mail na adres:
self-concept@self-concept.eu. W razie pytań proszę o bezpośredni kontakt: Aleksandra Mroczkowska, amroczkowska@self-concept.eu, Tel: 0 505 104 024.







Aktualności

Strona 1 z 13 > >>