REZULTATY

TOP 10 – REZULTATY DZIAŁAŃ SZKOLENIOWO-DORADCZYCH:

  • Zwiększenie dynamiki sprzedaży o 66,67% w perspektywie pół roku i skuteczności docierania do klientów z 2,5% do 62,5% poprzez przygotowanie i przeprowadzenie audytu sprzedaży, zaprojektowanie działań naprawczych.
  • Zwiększenie skuteczności w zakresie docierania do klientów oraz przyspieszenia decyzyjności po stronie klienta poprzez stworzenie i wdrożenie nowych standardów sprzedażowych.
  • Zmiana destruktywnych wzorców zachowań – eliminacja błędów i nieefektywnych działań sprzedażowych w firmie (stanowiska menadżerskie, specjalistyczne), dzięki przeprowadzonej diagnozie kompetencji sprzedażowych i dostosowaniu działań rozwojowych do zespołów oraz każdego indywidualnie.
  • Pozyskanie kluczowych dla firmy klientów (wyodrębniona nowa grupa docelowa) w założonej jednostce czasu poprzez analizę przyjętej strategii, przeprowadzenie analizy rynku, zbadanie potencjału i wielkości rynku, przygotowanie i implementacja nowej strategii sprzedażowej.
  • Zwiększenie jakości obsługi klienta w kilkunastu oddziałach firmy poprzez przeprowadzone działania audytowe wewnątrz firmy, badanie wglądu w decyzje klientów, ich satysfakcję oraz konsulting wdrożeniowy.
  • Skuteczne poprowadzenie zmiany w organizacji (wdrożenie nowej strategii, standardów) – współtworzenie zmian w firmie, przygotowanie kluczowych osób do komunikowania zmian.
  • Stworzenie intencji strategicznej firmy (misja, wizja, wartości) oraz wyróżników organizacji, dzięki badaniu tożsamości organizacji oraz badaniu rynku, przy ścisłej współpracy z twórcą firmy, pracownikami i klientami.
  • Pogłębienie kompetencji komunikacyjnych na kluczowych dla danego projektu stanowiskach w firmie, poprzez przeprowadzenie wywiadów kompetencyjnych oraz zaprojektowanie działań szkoleniowych.
  • Zmniejszenie rotacji pracowników, utrzymanie motywacji pracowników, kształtowanie pozytywnego wizerunku pracodawcy poprzez wdrożenie programu adaptacyjnego dla nowych pracowników.
  • Zwiększenie skuteczności menadżerów poprzez dostarczenie kompleksowego projektu szkoleniowego z zakresu: planowania i realizowania celów (swoje oraz zespołu), delegowania, budowanie zaangażowania i motywacji.

 

TOP 10 – REZULTATY DZIAŁAŃ W PRACY INDYWIDUALNEJ:

  • Zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych (wzrost skuteczności sprzedażowej z 1,25% do 50%), poprzez stworzenie indywidualnego programu rozwojowego (diagnoza, szkolenia, konsulting wdrożeniowy).
  • Diagnoza destruktywnych wzorców zachowań (powtarzających się schematów) oraz diagnoza i wzmocnienie wzorców poza schematem.
  • Odkrycie przekonań, siatki przekonań, zniekształceń w myśleniu, które blokują realizację celów klienta, akceptacja, praca nad wspierającymi przekonaniami.
  • Identyfikacja przyczyn i skutków niezdrowego obrazu siebie, praca nad zdrowym poczucie własnej wartości vs. samooceną.
  • Zwiększenie umiejętności wyrażania siebie (myśli, uczuć, potrzeb).
  • Praca z celami – odkrycie misji życiowej, celów oraz identyfikacja zasobów indywidualnych wspierających realizację celów.
  • Przyspieszenie realizacji celów poprzez motywowanie i budowanie determinacji – praca nad konkretnymi celami klientów.
  • Praca z emocjami: zbudowanie świadomości własnych stanów emocjonalnych, zmniejszenie poczucia winy.
  • Oswojenie lęków (lęk przed odrzuceniem, lęk przed porażką, lęk przed sukcesem w kontekście działań sprzedażowych) – doprowadzenie do sytuacji, w której lęk nie kieruje zachowaniem klienta, nie występuje wycofanie się z działań.
  • Awans zawodowy – począwszy od zaplanowania, po stworzenie programu rozwojowego i późniejsza praca nad pogłębieniem kompetencji.